10月11日，晶牛集團召開了2022年迎廠慶“深挖潛能  再攀高峰”銷售骨干座談會。會議由集團常務副總經理李群鳴同志主持。集團領導王群英、王占英、閆宏、雷學東等同志與各版塊的銷售骨干、車間代表參加了會議。
      李群鳴同志介紹這次會議是首次在廠慶期間召開的銷售骨干座談會，意義非同尋常。會議主題為“深挖潛能、再攀高峰”，與會人員圍繞三個方面座談。一是“過去式”，回顧晶牛66年來銷售模式的成功經驗。二是“現在式”，即今天會議的重點是挖潛，對目前銷售工作現狀進行分析。三是“將來式”，暢談對企業發展的建議，為公司決策提供參考。
      隨后，在座的每位銷售骨干、生產管理代表依次發言，站在企業發展的角度上暢談建議并分享經驗。
      晶核銷售人員談到晶核產品進入水泥市場已有5年，事實證明晶牛產品的“耐高溫、不結皮”特性優于同類產品，得到了水泥廠家、專業人士的認可。目前市場占有量較2019年有所下降，經分析原因主要是產品結構和安裝結構升級慢未能緊跟市場。造紙設備銷售人員介紹，微晶板材目前沒有生產線，深加工基本在消化庫存，板材質量與加工設備老舊在一定程度上影響了產品品質。
      經過探討與交流，微晶公司銷售、生產、管理人員在以下三點上達成共識。首先在與廠家溝通上下大功夫，經常性進行技術交流，不僅要了解廠家的需求，積極開發新部位，更要與其建立長期合作關系，以便及時了解行業的新技術、捕捉指標的新變化，降低技術壁壘的影響。二是在產品升級上下深功夫，車間應根據市場需求及時調整產品結構與安裝結構，全力以赴支持銷售人員。三是在管理上下實功夫，除在網絡時代下做好信息管理、注冊備案、專利申報外，更要做好售前、售中、售后服務，配合銷售人員妥善解決問題，維系好與客戶的關系。
       晶牛玉銷售人員提出，目前重點是銷售庫存，晶牛玉庫存板材厚度不一、質量不等，大家正在利用網絡平臺等手段尋找新客戶，積極做好產品分類及定向銷售工作，建議晶牛玉與微晶相嫁接，提高其附加值，增強產品競爭力。
      文創園招商骨干提到，目前雖然受到了疫情、經濟下行等因素影響，招商難度增大，但在集團的支持與大家的努力下，園區招商也取得了一定成果，已經入駐項目涉及娛樂、體育行業，由此吸引了酒店、婚紗、配餐等商家前來洽談。下一步繼續加大招商力度，將已開發與未開發的數據整合細化，針對客戶群體推送信息，依靠多種渠道，盡快與可信度高、規模大的商家建立聯系深入洽談，同時做好已入駐企業的管理工作，提高續約率也是未來工作的重點。
座談過程中，董事局副主席王占英適時進行技術指導，為今后的技術攻關打開了新思路。法律總監雷學東肯定了銷售人員是企業的生力軍與主力軍，并再次強調了專利申報與售后工作的重要性。財務總監閆宏表示下步工作不僅要從客觀上創造條件盡快建線滿足市場，還要增強主觀能動性改變現狀，并從專業角度上給出了建議。
      大家暢所欲言時，集團董事長王群英一直全神貫注地聆聽著，不停地記錄著。大家發言結束后，她講了三方面意見。
      第一是“聽聲音”。今天的會議聚集了微晶、晶牛玉、園區招商等各路銷售精英，大家的發言讓我感觸很深。無論是老將還是新兵，多年來為企業發展東征西戰、做出突出貢獻，今天在這里分析現狀、分享經驗、建言獻策，這些接地氣也最能代表前沿的聲音，為企業決策提供了思路。
      第二是“學精神”。銷售是企業龍頭，對人員要求極高，你們對產品性能的掌握、銷售技巧的把控、市場變換的敏感盡現眼前，這些能力值得大家學習和分享。
      第三是“提要求”。向大家提三個要求。一是對企業忠誠不能變，企業目前處于特殊階段，主要產品生產處于停滯狀態，但大家要牢記個人發展與企業發展是相互成就、相輔相成的，堅定信念、對企忠誠是最基本的政治素質要求。再是主動學習不能停，大家要以永不滿足的心態去學習，通過不斷的日積月累摸透產品特性、提高銷售技巧。最后是追求極致的精神不能丟，在座各位有歷年業務冠軍，也有新領域開拓能手，大家要繼續開辟新部位、開發新廠家、拓展新行業。
      王群英同志還講到，下步企業將采取自建、合建、技術入股等形式籌建生產線，為大家提供產品支撐，并優化資源、創造條件、營造環境，力求做到決策更高效、政策更靈活、渠道更廣泛、機制更健全。今后銷售工作任重而道遠，大家要堅定信心、深挖潛能，盡力發揮個人優勢與團隊能量，創造無限可能，延續與擴大晶牛品牌影響力。
      最后，李群鳴總結到，今天的會是8月19日集團大會“務實創新”精神的落實，大家要認真學習董事長的講話，忠誠企業、不斷學習、追求業績，自覺擔負起應有的責任，為企業發展做出更大的貢獻。